Hotline: Neue Preisstruktur und Programmpakete bei Sky ab März 2010

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So schätze ich das auch ein.

 

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Ich tippe eher auf mein heut morgen beschriebenes Modell. Sky wird den Inkludierungswahn forcieren und die Preise indirekt erhöhen (für mind. 90% der Neukunden), aber darauf verweisen, dass man nun mehr inkludiert habe und wenn man das mit heute per Zubuchung vergleicht, sei es billiger. Dieselbe Argumentation die hier auch immer kommt, wenn BuLi Kunden jammern, sie müssten statt 20 Euro nun 33 Euro bezahlen und gnädig darauf verwiesen wird, dass sie ja dafür aber auch über 20 extra Sender mittels WELT hätten und somit das Gesamtpackage doch ein spitzen Angebot sei.

Und als "Kennenlernaktion" könnte es das 32,90 Euro Komplett Dingens für alle Neukunden geben.

 

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Super ausgedrückt. Ähnlich verhalt es sich bei Zigarettenwerbung. Dem Nichtraucher ist sie völlig egal. Er hat schlicht keinen Bedarf. Beim Raucher sieht das anders aus. Nehmen wir an, der Fernsehjunkie ist genauso manipulierbar wir der Raucher...

Das wäre auch klasse, man stelle sich die Werbung vor: Über Satellit mehr als 38 Programme (genaue Zahl weiß ich nicht) für 39,90 zu empfangen.

 

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ist ja bahnbrechend, vor allem das kleine s bei sky Welt + 3 wird die
kunden in scharen zu sky treiben

 

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Ich sehe auch nur zwei Möglichkeiten (ok drei ):
1. niedrigen Komplettpreis (z.B. 40 ohne und 45 mit HD) um den Umsatz pro Kunde nach oben zu bekommen. Pakete ggf. abschaffen oder relativ teuer machen 30 € Buli o.ä.
2. Hoher Komplettpreis mit vielen kleineren Bausteinen. Komplettpreis bleibt sehr hoch (60€) und bei den Paketen viele Differenzierungsmöglichkeiten ggf. sogar Einzelkanalbuchung, so kann der Kunde das Gefühl bekommen nur das zahlen zu müssen, was er auch nutzen möchte

Beide Möglichkeiten gab es mehr oder weniger schon... aber ein letzter Versuch ist es vielleicht wert, sonst kommt 3. Laden dicht machen, reset oder was auch immer in dieser Richtung.

Edit: oder mal was neues, für Bestandskunden nach einem Jahr 10%, nach zwei 15% und ab drei Jahren 20% Rabatt?!? (oder so)

 

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Ich sehe auch die immensen Rechtekosten der Buli als größtes Problem. Die wenigsten Fußball Fans wollen teure Abos und gehen lieber ins Stadion. Für andere ist die Sportschau/Sportstudio und/oder die Radioübertragung völlig ausreichend. Solange sky die Mondpreise für die Buli zahlt, ist es IMHO nicht möglich auch nur in die Nähe der Gewinnzone zu kommen.

Murdoch wird weiter subventionieren müssen, sonst gehen die Lichter aus.

 

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Weil dann Sky noch schneller Pleite wäre, als es manche hier überhaupt schreiben könnten.

PayTV funktioniert nunmal nur mit Mischkalkulation von Paketen. Und selbst das zumindest hierzulande noch nicht mal richtig.

 

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Vergisst Du da nicht eine Kleinigkeit?

Das war damals eine "Notmaßnahme" nach dem die Bundesliga zu arena abgewandert ist. Man wollte damit zumindest die Kundenzahl halten, was ja auch im Nachhinein gelungen ist. Der Fehler von Kofler war nach der Pleite von arena das Paket viel zu überteuert wieder zurückzukaufen.

Und zu HD:

Vermute mal, dass HD momentan nur im einstelligen Prozentbereich der Sky Abos liegen dürfte. Andererseits haben sie ja im Dezember das HD Prepaid Angebot für 199 Euro angeboten. Umgerechnet auf den Monat lag man da bei knapp 25 Euro für Welt und HD inkl. Receiver. Gehe mal davon aus, dass die Receiver des Sky Hoflieferanten im Einkauf max. um die 40 Euro liegen. D.h. sie verdienen pro Prepaid Kunden rund 20 Euro am Abo.

Warum also nicht ein HD Abo um die 25 Euro auf dem Markt anbieten. Die Rechtekosten sind bis auf Sport HD mehr als gering = profitabel. Und HD Kunden sind in der Mehrzahl keine fanatischen Sport- oder Fußballfans. Die interessieren sich zu meist für Inhalte, die rechtemäßig nicht ganz so teuer sind. Dieses Klientel ist auch leichter zu überzeugen für "bessere" Qualität Geld in die Hand zu nehmen. Was liegt da näher als hier interessante Aktionen zu starten.

Wenn Sky das auch noch mit den privaten HD Sendern kombiniert, wäre das wirklich ein Kaufanreiz. Schließlich liegen zwischen zertifizierten Sky Boxen und kastrierten HD+ Boxen - sieht man mal von der Vorlaufsperre ab - keine Welten. Und RTL und Co. wird intern doch kaum was dagegen haben, dass der Sky Abonnent die Werbung vorspulen kann. Schließlich verdienen die mit jedem verkauften Welt / HD Paket dank ihren Pay-TV Stationen auch bei der Sky Plattform. Einzige, die hier evtl. leer ausgehen sind ASTRA und ein gewisser Herr Kudelski.

Für den HD Kunden in D hätte das auch den Vorteil, dass er endlich mit einem Receiver alle HD Programme mit einer Smartcard empfangen könnte.

Juergen

 

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Leider hält Sky und zuletzt PREMIERE Zahlen zurück, aber der Bestand an KOMPLETT Kunden lag bei PREMIERE 2007 zuletzt bei nur 30%. Heute wird, auch angesichts des strammen Preises (PREMIERE Komplett kam damals 50 Euro) dieser Anteil nicht nennenswert höher liegen. Sprich...bei deiner Idee kalkuliert man am Markt vorbei. Preissenkungen hier bringen kaum neue Komplettkunden und verleiten vielmehr Bestandskunden, pünktlich zum 31.07.2010 (nach Ablauf der ersten Laufzeit) ein Downgrade von 60 Euro auf 45 Euro vorzunehmen, denn auch den Sky Überzeugten ist der Geldbeutel meist näher (bis auf paar Ausnahmen hier im Forum als der ideelle Wert. Dieses Phänomen gab es bereits 2006 bei Einführung der 9,99 Euro Pakete und hat PREMIERE damals schon in sehr schwierige Fahrwasser gebracht, als der Neukundenansturm ebenso ausblieb und stattdessen viele Bestandskunde ein Downgrade zum nächstmöglichen Kündigungstermin vorgenommen haben. Damals sank die Zahl der KOMPLETT Kunden von etwas um 33% auf 27%.

 

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Eben - und genau deshalb (weil die Rechte- und Produktionskosten fix sind) sind de-facto 32,90 Euro allein für Bundesliga (da man Sky Welt mitbuchen muss) einfach zu viel - die kann sich so einfach nicht refinanzieren. Ich gehe davon aus, dass man zukünftig Bundesliga für maximal 25 Euro buchen können wird.