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Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Dieses Thema im Forum "HD+, Diveo, Freenet TV + weitere Anbieter via Sat" wurde erstellt von solid2000, 19. August 2006.

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Seite 35 von 39

LeFrog Junior Member

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Ergo...ARENA hat derzeit nur das absolute Minimalziel erreicht, die Bestandskunden von PREMIERE übernommen.
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Das kann ich so nicht bestätigen. Ich war jahrelang Premiere-Komplettkunde.
Habe mein Abo fristgerecht zum 31.7. kündigen können. Schaue mir aber jetzt die Bundesliga nicht bei arena an. Und da bin ich sicher nicht der Einzige.
Ich bin nämlich einer derjenigen, der mit einer Sportschau am Samstag um 18.30 Uhr gut leben kann.
Auch den Freitags- und Sonntagsspielen kann ich nichts abgewinnen
BuLi-Fussball ist ja gut und schön, aber wenn ich mir an allen Tagen die Spiele ansehen würde, müsste ich dafür mindestens 10 Stunden meines Wochenendes "opfern". Nein danke

Gruss LeFrog

LeFrog, 10. Oktober 2006

#341
michiha Senior Member

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Zitat von Berliner:

Weil ARENA im Gegensatz zu KDHome und TIVIDI vermutlich so gut wie keinen "Neukunden" hat. Davon ausgehend hat KDHome und TIVIDI sogar das deutlich bessere Ergebnis, selbst mit weniger als der Hälfte Kunden.

Im Bundesliga Sektor hat nur eine "Umschichtung" stattgefunden. Es schauen nach wie vor ~ 1 Million PayTV Kunden Bundesliga live. Nur teilen die sich anders auf. Das Grundpotential war also da, nur gucken die nicht mehr alle PREMIERE, sondern ARENA. Zudem hat ARENA wahrscheinlich mind. 500.000 Kunden geschenkt bekommen durch den PREMIERE Deal.

Ergo...ARENA hat derzeit nur das absolute Minimalziel erreicht, die Bestandskunden von PREMIERE übernommen. Das ist das Mindeste, was man zum Bundesliga Start erwarten musste. Ob das nun positiv ist, muss jeder selbst beurteilen, ich würde es 50/50 sehen. Positiv, dass sie zumindest den allergrößten Teil der Live-Gucker zu sich ziehen konnte, auch wenn die Wege dahin unterschiedlich sind, negativ, dass sie meines Erachtens so gut wie keine Neukunden rangeholt haben.

Und genau da liegt der Knackpunkt und genau deshalb verwässern sie jetzt ihr Programm. Die Tatsache, dass sie die SPORTSCHAU um 18.30 Uhr belassen haben, ist der Schuß ins eigene Knie. Genau die Kunden, denen Kofler die SPORTSCHAU wegnehmen und ein Abo geben wollte, die muss jetzt auch ARENA als Neukunden ranholen. Mit dem Unterschied zu Kofler, dass die weiterhin ihre gewohnte SPORTSCHAU haben und damit keinen Grund, zum PayTV zu wechseln. Hätten sie das wollen, hätten sie schon ein PREMIERE Abo gemacht. Haben sie aber nicht. Und nicht weil es zu teuer war, sondern weil es Bundesliga kurz nach Abpfiff in der ARD gibt.

Ich bin mir derzeit noch nicht sicher, ob man bei ARENA wirklich so blauäugig ist und die derzeit möglicherweise 900.000 Abonnenten hochrechnet und für Mitte 2007 deswegen mit mind. 1,5 Millionen kalkuliert oder ob man realistisch genug ist um zu wissen, dass sie derzeit nur das Stammkundenpotenzial abgegrast haben, aber Neukunden weder heute noch in Zukunft kaum zu holen sind, weil die weiter wie gewohnt vor allem am Samstag im FreeTV ihren Fussball bekommen. Die Tatsache, dass man das Programmprofil verwässern will, lässt zumindest zweiteres vermuten.
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..bezüglich der Abo-Zahlen hat ARENA doch selbst publiziert, dass man alleine ca. 1,3 Mio Abos benötige um die laufenden Kosten für Kundenbetreuung und Verwaltung sowie Aquise etc. zu decken.. das heisst im Klartext, dass die jetzt schon mit den bekannten Zahlen nicht mal kostendeckend arbeiten, also im Minus fahren...dazu noch die 210 Mio Rechtekosten...alles gaaaanz tiefrot...

michiha, 10. Oktober 2006

#342
Teido Senior Member

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

United Media scheint doch um einiges pessimistsicher als Arena:

Der Bundesliga-Sender Arena schreibt nach Medienberichten tiefrote Zahlen. Zudem hat der Bezahlkanal von Unity Media deutlich weniger Kunden aus eigener Kraft gewonnen als bislang angenommen.Wie Unity-Chef Parm Sandhu gegenüber der "Financial Times Deutschland" (Dienstagsausgabe) bestätigte, werde Arena das Gesamtergebnis des Konzerns vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen um mindestens 120 bis 140 Millionen Euro reduzieren. Nach 262 Millionen Euro Gewinn im Vorjahr drückt der verlustreiche Bundesliga-Sender das Jahresergebnis für 2007 damit nach Einschätzung von Sandhu auf einen Wert zwischen 125 und 145 Millionen Euro.

Bei der weiteren Entwicklung der Kundenzahlen zeigt sich der Mutterkonzern überraschend pessimistisch: Obwohl Arena zum Stichtag 27. August bereits rund 800.000 Abonnenten gewonnen hat, hält Unity an dem Ziel fest, es bis Jahresende auf lediglich eine Million zahlende Kunden zu bringen. Arena-Chef Dejan Jocic hatte noch vor Tagen deutlich höhere Zahlen prognostiziert (SAT+KABEL berichtete).

Nach Informationen der FTD hatte Arena Ende Juni gerade einmal 57.000 Kunden. Dass sich die Kabelfirma nun aus der Deckung wagt, liegt daran, dass sie inzwischen besser dasteht als erwartet. "Wir liegen über den Planungen", sagte Sandhu. Insgesamt hofft der Bezahlsender, drei Millionen Abonnenten binnen drei Jahren anzuwerben - knapp so viele, wie Premiere heute hat.

Nur gut die Hälfte seiner Kunden, genau 424.000, hat Arena jedoch aus eigener Kraft geworben. Davon schauen 226.000 den Sender per Satellit, und knapp 200.000 über Unitys Kabelbetreiber Ish und Iesy in Nordrhein-Westfalen und Hessen. Den Rest der Abonnenten steuern die erst kurz vor dem Start der Bundesliga-Saison am 11. August gewonnenen Vertriebspartner Premiere und Kabel Baden-Württemberg bei. Genaue Zahlen liefern die Vertriebspartner erst im nächsten Monat an Unity.

Bei den Kunden, die die Partner anwerben, büßt Arena Marge ein: Statt 14,90 Euro Umsatz je Abo bekommt der Sender laut "FTD"-Bericht nur geschätzte 10,80 Euro überwiesen und muss zudem auf die direkte Beziehung zum Kunden verzichten. Noch haben die Kosten für Arena - 24 Millionen Euro im ersten Halbjahr - die Zahlen der Mutter kaum belastet. Ab dem dritten Quartal aber muss Unity die teure Werbekampagne und die im Dezember für 220 Mio. Euro je Saison gekauften Bundesliga-Rechte verbuchen. 1,3 Millionen Kunden braucht der Sender nach eigenen Angaben, um allein die variablen Kosten für Marketing und Kundengewinnung zu decken.

Beim Umsatz hofft Sandhu, dass Arena ab dem dritten Quartal zu einer "deutlichen Steigerung" beiträgt - genaue Zahlen aber mag er nicht nennen. Die Kabelfirma hatte die Fußball-Rechte vor allem gekauft, um Konsumenten für Bündelangebote aus TV, Internet und Telefonie zu begeistern und so den Umsatz je Kabelkunde zu erhöhen. Doch im Schnitt hat bisher nur die Hälfte der Arena-Kunden auch Unitys TV-Paket Tividi abonniert.

Es sei "noch zu früh zu sagen", wie viele auch Internet und TV nutzten , so Sandhu. Obwohl Unity die Zahl seiner Internetkunden per Ende Juni gegenüber Vorjahr auf 60.000 mehr als verdoppelt und die der Telefonkunden auf 29.000 verdreifacht hat, blieb der Umsatz im zweiten Quartal bei 142,4 Mio. Euro stabil - das liegt vor allem am Preiskampf im Markt für Breitband-Anschlüsse. Mit einem neuen Bündelangebot von 55 Euro statt 65 Euro inklusive Arena und einem Internetanschluss von sechs statt zwei Megabit sollen nun neue Kunden gewonnen werden.
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Quelle: http://www.satundkabel.de/modules.php?op=modload&name=News&file=article&sid=11649

Teido, 10. Oktober 2006

#343
ericomx2k Senior Member

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Zitat von Teido:

Davon schauen 226.000 den Sender per Satellit
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Wenigstens ist der Transponder damit mehr als bezahlt *g*

eric

ericomx2k, 10. Oktober 2006

#344
michiha Senior Member

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Zitat von Teido:

United Media scheint doch um einiges pessimistsicher als Arena:

Quelle: http://www.satundkabel.de/modules.php?op=modload&name=News&file=article&sid=11649
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..ist doch sooo profitabel..wie man lesen kann...

michiha, 10. Oktober 2006

#345
Lord Dragon Wasserfall

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Zitat von michiha:

..ist doch sooo profitabel..wie man lesen kann...
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Sehr profitabel! Na hoffentlich wird Unity Media bald Insolvenz anmelden.

Lord Dragon, 10. Oktober 2006

#346
Berliner Lexikon

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Zitat von Teido:

http://www.satundkabel.de/modules.php?op=modload&name=News&file=article&sid=11649
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Immerhin....Sandhu ist Realist. Jocic Optimist

Berliner, 10. Oktober 2006

#347
NoRegret49 Board Ikone

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Zitat von Berliner:

Immerhin....Sandhu ist Realist. Jocic Optimist
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S. ist Kaufmann und Realist. J. ist, wenn man es positiv sehen will, dumm und unfähig. Will man es negativ sehen, ist er ein Ganove. Sieht man es realistisch, ist er wohl beides

NoRegret49, 10. Oktober 2006

#348
LoreenMcKenn Junior Member

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AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

na das sind doch ein paar Zahlen, mit denen man den Geschäftserfolg von Arena wesentlich besser bewerten kann:

1. 226000 Arena-Sat-Kunden: da bin ich überrascht. Hätte nicht gedacht, dass es so viele Kunden gibt, die 20,- im Monat + Equipment + evtl. Aktivierungsgebühr für nur Bundesliga-Fussball bezahlen. Sind anscheinend nicht alle so geizig wie ich. Wer sich allerdings ausschließlich für die BuLi interessiert, für den ist es ja sogar als SAT-Nutzer günstiger als bei Premiere. Also anscheinend ein Argument.
2. Die Kundenzahl von 800000 steht seit Ende August, seitdem wirds wohl eher ruhiger - interpretiere ich jetzt mal so. Klar: die Vorrunde ist halb rum, es gibt erst mal keinen Grund ausgerechnet jetzt sich als Kunde an Arena zu binden. Ich gehe gerade nach diesen Zahlen davon aus, dass wir zum Start der Rückrunde dann doch noch ein paar Lockangebote erleben werden (4-5 Monats-Abo, Prepaid etc.).
3. Dass die Hälfte der derzeitigen Kunden Premiere-kunden sind, ist schon sehr relevant. Das sind die Kunden die derzeit einfach ihr gültiges Premiere-Programmpaket weiter nutzen (Komplett, Super, Sport oder Fussball). Sie haben keinen Aufwand, keine neue hardware und keine zusätzlichen Kosten gehabt. Mit dem Wechsel auf die neue Premiereprogrammstruktur, werden diese Kunden aber tendenziell eher weniger - Arena-Fussball ist dann in nicht mehr inclusive sondern muss zusätzlich bezahlt werden. Umgekehrt gibt es recht attraktive CL+BULI-Pakete: da kriegt der Premiere-Kabel-Kunde für das gleiche Geld CL + Buli, wofür der Sat-Kunde nur die Arena-Buli bekommt. Letztlich ist es aber so, dass diese Kundengruppe nicht mehr wachsen wird. (Die Premiere Abonennten-Zahl ist seit Jahren eher stabil als relevant wachsend)

Mein Fazit lautet: trotz einer durchaus beachtlichen Kundenzahl hat Arena ein paar grundlegende Fehler gemacht, die jetzt dazu führen, dass sie einfach zu wenig Kunden haben - oder zumindest weniger als sie längst hätten haben können. Auch wenn Premiere und Kofler sicher die Hand ordentlich aufgehalten hätten: die beste Lösung wäre gewesen, Arena über Nagradecoder zu verbreiten (einheitliches Equipment !) und einen umfassenden Vertrag für alle Premiere-Kunden mit Premiere zu schliessen. Sicher verdienen sie dann pro Kunde nicht so viel, aber sie hätten mit weit über einer Million Kunde begonnen (wohl zwischen 1,5 und 2 Millionen)!
Parallel dazu hätte ja in Unity Media-kabelNetzen der "nur Arena-Buli-vertrieb" für 10 € / p.M. gestartet werden können. Und in anderen Netzen + Sat für maximal 15,- €. Mit der Strategie wären sie heute bereits bei mehr als 2 Millionen Kunden.

Oder ?

McKenn

LoreenMcKenn, 10. Oktober 2006

#349
HaiScore Guest

AW: Arena: DFL hofft auf eine Million Abos - eigener Bundesliga-Sender?

Nur knapp die Hälfte aller Kunden hat arena selbst gewinnen können, das ist mittlerweile schon längst bekannt und ich nenne das nach wie vor "Versagen auf ganzer Linie".

Mittlerweile scheint dies Unity Media ebenfalls so zu sehen.
Die Meldung auf sat+kabel ist für mich als ein eindeutiges Abrücken der Chef-Etage von seinem einst so geliebten Kind zu deuten.

Bin gespannt, was passiert, sobald einige Kabel-Premiere-Komplett-Kunden ihren Anspruch auf ein kostenloses arena-Abo verlieren. Also sobald die alten Verträge auslaufen.
Mich würde es echt wundern, wenn mehr als ein Drittel dieser Kunden dann noch arena behält. Da könnten also mal locker nochmal so um die 250.000+ Abonnenten flöten gehen.

Ganz zu schweigen von angewiderten Sat-Kunden wie ich.
Sofern der Sender nämlich so bleibt, wie er ist, findet die Bundesliga nächste Saison ohne mich als Pay-TV-Kunden statt.

HaiScore, 10. Oktober 2006

#350

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