Ideen für neue Struktur angesichts der vollkommen veränderten Konkurrenzsituation

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Warum sollte Sky von sich aus da dann auf 20€ Einnahmen verzichten (wollen)?

 

Weil sie es müssen. Dabei gibt es fünf entscheidende Punkte:

1. Die Konkurrenz steigt immer mehr und schnappt Rechte weg.
2. Die Konkurrenzangebote sind zum Großteil monatlich kündbar.
3. Sky muss selbst als VOD-Anbieter antreten und torpediert gerade schon seine Preise: Über VOD ist alles für 49,97€ zu haben und das monatlich kündbar
4. Kaum einer der linearen Kunden zahlt überhaupt Vollpreis, sondern die Preise sind individuell geringer
5. Für Kunden ist die Situation mit unterschiedlichen Rabatten alles andere als gut, denn sie benachteiligt aktuell die Leute, die eben nicht kündigen - und das wirft ein schlechtes Licht auf Sky

Sky kann punkten durch ein rundes Angebot und hat linear den Vorteil längerer Laufzeiten, die auch bspw. Netflix im Bundle zu Gute kommt. Hierzu muss aber Sky einen Schlussstrich ziehen, die Angebotsstruktur vereinfachen, keine Rabatte mehr gewähren und anfangen, sich als einer von vielen zu betrachten, also als Teil eines Mixes an Abonnements. Etliche Unternehmen haben aus demselben Grund schon die Preise gesenkt: Der Preis für Telefon und Internet sinkt ständig bzw. das Internet wird bei gleichem Preis schneller. Ähnlich meinte es auch @brixmaster

Sky Ticket haut aktuell alles (Sport, Film, Serie) für 29,97€ raus. Nur die Einzelspiele sind teurer und wohl der einzige immens teure Premiuminhalt. Daher die Idee, den gleichen Preis auch linear zu verwenden, nur man muss halt alles nehmen und kann nicht unter 30 € kommen.

• Wenn ich es mit Streaming kombinieren möchte, wird es teurer, und
  
• wenn ich die Einzelspiele der Bundesliga und (noch) Champions League möchte, wird es teurer.

Im neuen Grundpaket für Satellit, Kabel und IPTV sind dann sowohl aktuelle Spielfilme, HBO-Serien als auch Fußball (DFB Pokal, Premier League) enthalten, eben ähnliches wie es Amazon und Netflix zusammen bieten.

PS: Sky testet schon deutlich niedrigere Dauerpreise, siehe Sky Angebote - Aktuelle Rabatte

 

Deshalb soll Sky weniger einnehmen um mehr Rechte zu erwerben

 

Das war schon immer so bei Sky und nur so haben sie immer mehr Kunden gewinnen können. Der „Durchschnitts-Kunde“ von Sky zahlt gut 30€ monatlich für das Angebot und Sky versucht mit allen möglichen Aktionen (Sky Q z.Z.) den Durchschnitt anzuheben.

 

Die Quelle dafür interessiert mich mal.

 

Umsatz pro Kunde rückläufig - manager magazin
Das waren eines der letzten Zahlen. Da lag der Schnitt in Deutschland bei 33 Euro. Ist vermutlich durch immer mehr Rabatte wieder gesunken, so das 30 Realistisch sein könnte.

 

Ich befürchte schlimmeres: Weniger "Abo"-Kunden mit sinkendem ARPU und mehr Ticket/SkyX Kunden mit ohnehin geringerem ARPU.
Eine Marketingtante von Sky sprach ja kürzlich von "gut 5 Mio" Kunden, ich denke dann sind mal werbetechnisch gerundete 4,8-4,9 Mio (incl. Ticket)
mit einem ARPU deutlich unter 30 € netto, eher 25 €.
Ist aber nur meine subjektive Vermutung ohne weitere Belege.

 

Es waren ca. 33 € und das NETTO, also knapp 40,- €.

 

Comcast sprach von "mehr als 5 Millionen Abos" bei Sky Ende 2019. Ist natürlich galant ausgedrückt, weil die Optimisten daraus ein "also fast 6 Millionen" basteln, lässt aber sprachlich eher den Schluss zu, dass Sky deutlich näher an 5.0 statt 5.5 liegt (sprachlich sonst "rund 5.5 Millionen") und damit seit Anfang 2018 bei den Abos stagniert, was gleichbedeutend mit einem Desaster ist, da das Schneeballprinzip Sky mit stetig steigenden Programmkosten und preissensiblen Bestandskunden stetigen Nachschub an Neukunden braucht die das auffangen. Deswegen werden ja auch keine Preise gesenkt wenn kostenintensive Rechte rausfliegen. Aber das "Konzept" ist seit 2018 auch nicht mehr anwendbar, da die Kundschaft das im Zuge der F1 Abschaffung nicht mehr goutiert hat und statt brav für weniger das gleiche oder mehr zu bezahlen einfach auch bei Sky ausgestiegen sind.

 

Nicht Abos, sondern "über 5 Mio Kunden".
Sky Deutschland CEO Carsten Schmidt übergibt ab 2020 an Devesh Raj (21.11.2019)