Sky Prepaid-Angebot mit HD-Receiver (Sat)

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wenn du nicht kündigst wird ab 01.08. ein 12 monatsabo welt daraus. also etwas mehr als nur 60€.

 

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blöd nur, dass sich da nichts für 60€ verlängert

 

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Ich schon. Kofler oder Börnicke hatte glaub ich 2007 zuletzt 120.000 HD Abonnenten gemeldet. Mal unterstellt, dass er hier wie bei den "normalen" Abonnenten die Staub ansetzenden HD Gutscheine in den Regalen der SAT Shops mitgerechnet hat und - wie kolportiert wurde - die wahre HD Kundschaft sich bei etwa 70.000 eingependelt hat, waren das gerade mal 2-3% am Gesamtabobestand. Also Produkte, auf die angeblich halb Deutschland scharf sei, gehen irgendwie anders.

Auch Sky scheint sein HD Produkt trotz Ausbau erstens nicht in erhofftem Umfang loszuwerden und - simma mal ehrlich - wenn nicht im HD Bereich, wo will Sky wachsen? Im normalen Programm wurde ja besonders im Sportbereich eher abgebaut, damit kann man schlecht hausieren gehen.

Das HD Prepaid ist auch das Eingeständnis, dass die dolle Strategie, das von Deutschland vermeintlich erwartete Top-Produkt namens "Sky HD" für 50 Euro/Monat unters vermeintlich lechzende Volk zu bringen, gescheitert ist. Also gibt es jetzt das häufiger geforderte HD Bundle für die Hälfte des Preises. Und wer noch das Restprogramm will, bekommt HD nachgeworfen.

Die Absicht ist ganz klar..mit aller Macht das vermeintliche Top-Produkt der Kundschaft bekannt machen und - wenn sie Blut bzw. HD geleckt haben - ab August 2010 zusammen mit 4 weiteren HD Sendern dann richtig abzukassieren. Denn so sicher wie das Amen in der Kirche dürfte eine Preiserhöhung 2010 im Zuge der HD Neuaufschaltung sein, in erster Linie für das HD Paket. Aber jetzt ist schon vorhersagbar..nach einer Übergangszeit von 4 Wochen wird Sky merken, dass die Prepaider fast alle wieder weg sind und Neukunden gern auf HD verzichten, wenn sie weiß ich 12 oder 15 Euro dafür dazuzahlen müssen. Und schon kommt das nächste HD Prepaid bzw. HD Geschenk, in der Hoffnung, dass dann 12 Monate später endlich die Leute überzeugt sind und HD für kräftig Geld dazubuchen.

 

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Was bei Kabel ja nicht sein kann, da der geschenkte Receiver brandneu ist.

Nö, der Hauptgrund wird sein, dass Sky endlich wieder Neukunden gewinnen will - und um das zu erreichen, ist das genau die richtige Strategie. Ich sage schon seit Ewigkeiten, dass man Neukunden nur mit sehr günstigen Angeboten gewinnen kann und dann hoffen muss, dass die auf den Geschmack kommen und später bereit sind, mehr für Sky zu zahlen. Anders geht es m.E. nicht.

 

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ja nur dazu ist Abstand von dem, was der Prepaid Kunde zahlt, zu dem, was er ab August 2010 zahlen soll einfach zu groß. Wenn man mit günstigen Preisen die Massen anlocken will, dann kann man nicht plötzlich die Preise verdoppeln oder verdreifachen, dann man muss man sie beständig langsam steigern, aber so wird das nix. Die Leute freuen sich über einen HD Receiver und kündigen wieder, wenn sie denn überhaupt bereit sind, 199 € für nen HD Empfänger auf den Tisch zu blättern.
Der Sky Promoter wird im MM oder bei Saturn, den Leuten die diversen HD Empfänger zeigen und dann sagen, bei diesem bekommen sie bis Juli 2010 auch noch Sky geschenkt, so wird das verkauft werden, der Promoter ist schließlich nur an seiner Provision interessiert.

 

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Die Zahl der Neukunden ist aber überschaubar. 200 Euro mag für viele ein Klacks sein, auch für mich. Aber für mehr als viele ist das ne Menge Geld. Warum kaufen wohl die Massen bei den Versandhäusern auf Rate? Wem 32,90 Euro für Sky monatlich schon zu viel sind, wird für 199 Euro Einmalzahlung erst recht nicht einsteigen. Die rechnen das nicht auf 8 oder 12 Monate um, sondern sehen nur, dass einmalig ein für sie sehr hoher Betrag fällig wird.

Das HD Prepaid ist nur dazu da, sich durch das 4. Q 2009 zu hangeln. Ich schätze das Neukundenpotential durch diese Aktion im Dezember auf vielleicht 10.000, aber in der Verfassung in der Sky sich derzeit befindet und dem Druck dem sie ausgesetzt sind, sind die 10.000 Kunden ideell so viel wert wie 100.000 Neukunden. Interessant wäre auch noch wie Sky die Abos eigentlich verbucht? Rechnen die das im Umsatz auf 8 Monate um? Oder stehen die Prepaider dann mit 200 Euro/ARPU im 4.Q 2009 in der Bilanz ? Dann dürfte das 27 Euro Ziel neben einem kleinem Nettowachstum bei den Abonnenten bestens klappen

 

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Nun, es ist ja noch nicht bekannt, welches Angebot Sky den Kunden der Starterbox machen wird. Die müssen nach Ende der bezahlten Monate ja nicht unbedingt die aktuellen Konditionen zahlen - Sky muss nur rechtzeitig einen Brief rausschicken...

 

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Ja das wird spannend, was die Kündiger dann wieder für Angebote bekommen. Vielleicht können sie ja dann Sky Welt behalten und in den ersten 6 Monaten der Verlängerung für umme die 11 HD Sender sehen oder gleich für 12 Monate geschenkt..sozusagen als Schnupperangebot.

 

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Also man mag mich korrigieren, aber in der Vergangenheit wurde das anteilsmäßig auf die Prepaid Monate umgelegt. Hier hat man 199 € minus Umsatzsteuer bleiben noch 170 € übrig, minus 30 € Provision, bleiben 140 €, dann die Hardware, nochmal 70 €, bleiben fürs ARPU keine 10 €/Monat übrig, dabei habe ich die sonstigen Kosten (Smartcard ect nicht mal berücksichtigt)

 

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Sicher, aber man muss zwischen den Schnäppchenjägern, die Premiere/Sky seit Jahren kennen und den Kunden, die Sky eigentlich haben will, also echte Neukunden unterscheiden. Letztere kaufen eher nicht, wenn sie erfahren, wie denn die Preise in der Sky Liste aussehen, die sagen sich dann, neee 8 Monate um angefixt zu werden und dann 60 €/Monat hinblättern?--Nein Danke!